“你知道为什么日本的每一个自动贩卖机,都有地址吗?”……“你知道为什么日本的茶杯,都没有手柄吗?”……在6月8日开启的线上直播间内,身处日本的中青旅金牌导游高乐在同观众互动,为大家种草当地的美食、护肤品。
这场由天猫国际组织的直播活动,由明星马伯骞、旅行社金牌导游、国际航线空姐空少等各路达人组成超强跨界组合,以#重连全世界#为主题,为许久未出国门的消费者们推荐来自全球的精选好物。
过去一段时间受疫情影响,国际航线停航,出境游市场也暂时冻结,消费者无法再像过去一样直接出境或者向代购购买进口商品,而正逢618将至,压抑已久的消费需求也自然转移到了线上释放。据公开数据显示,在今年天猫618开场首日,仅三分钟内就有超1000万人涌入天猫国际,购买了过亿元的进口商品。其中,尤以日本、韩国、东南亚等出境游热门目的地商品最为火爆;摩洛哥、冰岛、土耳其、挪威等必打卡的小众网红旅游国家商品也很受欢迎。
为了帮助消费者“重连全世界”,由天猫国际牵头携手中青旅等平台机构开启的跨界直播也成为近期的营销亮点。因工作本身与旅游息息相关,从西班牙的药妆到新西兰的食品,再到日本的小电器……常年奔波在世界各地的导游领队们以及其它出行相关的职业,最为熟悉各地的风土人情和最值得购买的优选商品。
作为中国文旅行业的龙头,中青旅正是看中了导游领队职业自带的“带货达人”属性,在去年即开始试水直播,希望用这种新鲜的方式给消费者创造前置、立体化的体验场景,让消费者有身临其境的感受。此次与天猫国际合作,也是品牌深度布局电商平台、尝试全新跨界合作模式的进一步探索。
早在11年前,中青旅就在阿里飞猪平台开设“中青旅旗舰店”,今年起,又开始在阿里生态系统内,尝试更深入的合作模式。通过淘宝联盟的选品服务,中青旅与天猫国际展开了异业合作尝试——中青旅旗下的员工,可以在自己的社交网络中分享天猫国际上的产品,一旦产生购买,中青旅,以及旗下的导游、领队,都能获得佣金。
据中青旅遨游国际副总裁韩杰介绍,等疫情恢复会尝试领队带货模式,公司非常鼓励领队成为主播,这不管对他们个人,还是中青旅品牌,都能起到一种正向效应。长远看来,这还能形成一个从“种草”到“拔草”的闭环,增强品牌利用旅游优势,服务消费者的能力。
飞猪平台上的“中青旅旗舰店”
而正如当天直播中,高乐在推荐一款狮王旗下的祛痘膏时感慨的:这是自己7、8年前,就常常被人要求代购的产品,商场总是卖断货。如今,在天猫国际,足不出户,就能买到。天猫国际丰富的商品维度,正品心智,以及强大的供应链,成为中青旅等跨境行业头部企业深度拥抱电商的不二之选。
据易观国际数据显示,从规模上看,天猫国际已经占中国跨境进口零售电商市场份额32%以上,位居第一。越来越多的新品、小众品牌,开始争着上天猫国际。仅以今年618为例,此前的1-3月,就有超20万新品上线天猫国际,海外品牌开店速度同比涨327%。
对于消费者来说,中青旅这样的旅游公司与天猫国际展开跨界合作,降低了普通大众认识世界的门槛,让人足不出户就能了解无数全球好物,并且可以更省心省力地在家中完成“种草”到“拔草”的消费闭环。也期待未来会有更多的全新跨界合作模式出现,引领新的潮流、趋势和生活方式。
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