展望2020 | 王宏君:战略战术一体化,让品牌带动产业发展
2020-02-02 16:09:11

2019 年,我国的农业品牌建设驶入“快车道”,为助推产业兴旺、乡村振兴发挥出重要作用。新的一年,农业品牌建设该如何深化和推进,又该如何实现健康有序发展?值此辞旧迎新之际,品牌农业与市场特邀农业品牌专家展开探讨,展望 2020 年的发展方向,树立行业信心。

展望 2020

北京王道战略营销咨询机构总经理 王宏君

这几年农业品牌建设的热度越来越高,但有些并不能取得良好的经济效益,切实带动产业发展、农民增收。谈起哪个农业品牌做得好,似乎谁的标志设计得好看,谁的发布会声势大,谁的品牌就很成功,反而对于做农业品牌的目的“促进销售、带动产业发展”谈得很少。

要实现农业品牌的建设目的,就要进行系统规划,我称之为“战略战术一体化”。希望在 2020 年,有更多的农业品牌能够认识到这一点,并把它应用到实际工作中去。

鲜明的战略定位:无论是企业品牌还是区域公用品牌,获得竞争优势是定位的核心,持续性是定位的关键。

犀利的产品设计:从消费者的角度看,我认为好产品有三个衡量标准——可视、可感、可证明。很多时候,企业需要的不是单纯的标志设计,是整体的产品设计。

你规划的主销产品是什么?有对主销产品的资金、人力倾斜吗?这个产品做成什么形态?多大规格?采用什么材质的包装?包装信息突出什么?这里面涉及到消费者的喜好、价格的接受度、针对的渠道、陈列的效果、竞争的优势等一系列因素。

清晰的渠道规划:无论是企业品牌还是区域公用品牌,选择渠道就是选择战场,面对不同的消费者和竞争对手。主销渠道不同,相应的开拓方式、营销团队结构、宣传方式、营销工具都会不同。要找到主销渠道,然后尽可能调动资源,把人力和资金压上去,将主渠道做大做活。

连贯的推广节奏:推广动作要连贯,形成持续传播力和穿透力。消费者很容易遗忘,对抗遗忘的方法就是“重复”,所以推广不要一曝十寒,要排兵布阵,梯次推进,步步登高。

有效的制度保障:农业品牌需要制度保驾护航。中国农业种植、养殖小散户居多,品种升级、品质保证、品牌打造,要政府引导,更要充分发挥行业组织的作用。

来源:品牌农业与市场

关键词: 王宏君 北京王道 品牌农业与市场 快车道
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