2020年，如何抓住直播创业这个风口？

2020-02-29 09:50:28

原创舒雍会

撰文/舒雍（舒雍会创始人，宝妈互助团团长）

①

腾讯直播要想做好，还是要团队，要有粉丝，最好在直播的时候要有助理，比如让助理当直播间管理员。帮你发群公告，比如让大家订阅和转发分享链接，点小红心等等。当然，核心还是要有大量的粉丝和群，尤其是忠实粉丝和社群，要活跃度高的，有助理帮你打理这一切。你的直播间人气主要取决于粉丝基数和黏度，以及你团队的配合能力。

②

淘宝天猫等电商平台买东西，最麻烦的就是不知道评价是否真假，太难选择了，想买一套直播间需要的声卡、话筒，还有苹果手机接声卡的转接头，发现平台给我推荐的很多都有差评，说用不了多久就坏了，要么就是山寨版。最后发现，不知道在哪儿买。所以，还是要找到权威性的IP网红社群带货，有靠谱推荐的吗？

③

直播一定要提前预告，特别是腾讯直播，因为它前期主要是面向自己私域领域的粉丝。昨天晚上我临时起义搞腾讯直播人气就不行。做了准备的人气也就还不错。当然，人气的好坏主要取决于你的粉丝多少，尤其是订阅你的粉丝的多少，还有就是你的主播能力，能不能吸引住人，讲的内容你的粉丝感不感兴趣等等。

④

现在是实体店做直播的时机了，前提是以前你把你门店客户导入到微信里了，现在就可以做腾讯直播了，而且现在实体店做腾讯直播，腾讯直播官方还有政策扶持，可以免服务费还有流量扶持。另外，我也在做腾讯直播，按理说，直播最好有直播架、补光灯、声卡、话筒等，但说实在的，只要你想播，可以只需要一个手机即可开播，先干起来再说。我工作室就只有一个直播架和补光灯，声卡还没有买到。在家直播的话，我就啥都没有，直接用手机开播，昨天人气也做到1000多。

⑤

做直播，重在直播前的预告和准备工作。也就是粉丝的积累，准备讲什么内容、什么奖品、怎么抽奖等。以腾讯直播为例，就是在直播前，多让人订阅你的直播，同时还要让人关注“看点直播”公众号，这样你直播前别人才会收到提醒。当然，要想做好直播，还要学习网感，镜头感，直播技巧，怎么直播才有激情。

⑥

做直播，一是要做好定位，是卖货主播还是卖干货的主播？二是要不断地播，有规律的播，每天播一次，每周播一次，等等。三是要学习和练习互动技巧，让直播间拥有看点和激情，也就是有价值。当然，最后也离不开平时的粉丝积累和团队建设，要拥有一定数量的新粉丝（流量）来源，有社群，有利益共同体。

⑦

做了几次腾讯直播，发现做直播要想裂变还是蛮难的，要让人不断地转发分享直播链接。这个就考验主播的影响力还有话术，当然核心是蛊惑能力和价值或者说利益。大多数主播都是转发链接抽奖或发红包等。还有一些主播利用了第三方的分销小程序，也就是转发分享如果有成交可以提成，这一点类似有播。

⑧

最近我在玩腾讯直播，很多朋友纷纷问我，怎么开通腾讯直播。在此说明如下：

1、苹果手机搜腾讯直播，下载腾讯直播app（如图，目前只有苹果手机版本），然后首页有5家服务商，你可以找他们开通直播权限。

2、开通资格：599元服务费+营业执照（个体户、公司的执照均可）。

3、直播只能用苹果手机直播，但看直播苹果手机和安卓手机均可。在微信生态里通过小程序即可收看。

⑨

我一直有一个疑问，每天都是10万+阅读量看我的微博，是不是真的有10万人次看我的微博啊？那我这样的金V，一个月不是有1000万+人气看我的微博。那我的影响力，算不算很大很大呢？

⑩

昨天的腾讯直播，人气达到900多，可有个尴尬的事情，抽奖居然没有几个人参与，也就是大多数人来看直播都是到此一游就跑了。虽然说目前的直播平台唯有腾讯直播是显示的真实人气，其它很多平台人气都有浮夸现象。所以，要想做好直播，还是需要一个好汉三个帮，有奖品赞助商，最关键的是要有几个帮人帮你分享转发直播，越多越好，比如有100个利益共同体帮你互动和宣传，这些利益共同体可以是供货商，也可以是代理，要给供货商和代理提供价值。帮供货商卖货，就是给供货商最大的价值；代理分享直播有佣金，还有转发分享直播可以获得某某某项服务，也是必备的。最后，所有的供货商，要拉一个群；所有的代理也要拉一个群；把他们圈在群里，做好私域流量维护。

现在鼓励在家里办公，可我家里有个熊孩子，费得很，各种理由来打扰你，你关上门，他会隔一会来敲一下还有踢门。所以，压根没法家里办公。只能去工作室办公，但去工作室又要乘坐公共交通（我开不来车），出门还是不安全。所以，现在只能刷刷微博朋友圈，只能利用碎片时间。像做直播这些长时间的体力活，必须去工作室安静的空间。

今天做了一场腾讯直播，是我的第二场直播，人气达到有效直播（500人气），但有很多微商做直播，人气几万、几十万的都有，我大概观察了一下，这主要是她们代理团队厉害，代理们帮她转发分享直播链接。当然，如何调动代理们的积极性以及利益捆绑，是一门学问。我虽然粉丝众多，在网上有100多万粉丝，收费粉丝也有好几千，但我有一个缺点就是不擅社交管理，豁不到人，如何让把舒雍会会员组织起来，利益捆绑起来，拧成一根绳，这需要高人来相助啊。

打造IP，就是定位某个垂直细分领域，长期输出该领域的优质内容，长此以往，你的个人形象就出来了，这就是IP。这里最重要的就是输出内容，比如我定位“中国知名生鲜自媒体”，就是主要写生鲜电商方面的内容，包括营销技巧等，还即将出版一本书《生鲜电商运营》。普通人要打造IP，也可以写你长期从事的行业领域问题和解答内容。也可以根据你的爱好，比如爱好历史，可以写你看的历史书的解读，个人感悟。

要想直播人气高和带货能力强，离不开流量和粉丝维护管理能力；不要说一般人做直播，就是大网红李佳琦做直播也离不开三招，主要是“微信（个人号）+微信群+公众号”来宣传和维护。个人号主要是助理打理，接单或售后；微信群也是预告直播，发直播链接、售后服务等；公众号主要宣传直播和介绍产品，预热。

宅在家能够做什么？估计只有做短视频创作和直播了，很多微商已经开始这方面的赚钱了。比如教人开通直播以及直播培训如何做直播等等。知识付费时代，不能卖实物可以卖虚拟的课程。总之，只有你有粉丝，有干货，具有叫座能力，啥时候都能赚钱。

有人做腾讯直播人气居然达到几十万，这需要多少粉丝量啊，最关键这需要多大的粉丝管理能力啊？大多数人朋友圈好友数很多，但你要让他感兴趣看你的直播很难，如果让他帮你转发分享直播链接就更是难上加难了，更何况达到几十上百万的人气？其实，做直播，一是做粉丝量，二是做社交，能够交心，让别人听你话跟你混，这就需要社交能力了。而我粉丝很多，但不擅长社交，所以总感觉缺少了一只翅膀，飞不起来。

现在朋友圈卖不动货了，微信群卖不动货了，但消费总量还在那，那怎么卖货呢？流量在哪里，我们就去哪里卖货。现在有流量的都是各种短视频和直播平台，比如d音k手，还有头条等。当然，私域流量里，可以继续用朋友圈和微信群卖货，只不过还需要加一个腾讯直播。虽然微博不能卖货（有卖货功能，但无变现能力），但是一个打造打造IP的不错的平台。

人靠衣装马靠鞍，同样，生鲜电商农产品也是如此，尤其是送礼市场。所以，要想水果卖得好，一般都有礼盒装，而且这个礼盒装不是通用包装，而是拥有个性十足的包装，比如我们舒雍会会员李小橙卖的血橙，“品牌名”就叫“李小橙”，包装设计网感十足，非常具有晒的冲动。当然，普通的电商包装也要有。

还是那句话，产品是1，营销是0，组合起来才厉害。但大多数产品只能算合格产品，同质化严重，不具备竞争优势，所以要想卖得好，必须做好营销，做好定位，做好包装，做好招商，找到有渠道的人。生鲜电商也是如此，爆款单品更是如此。你说呢？

最近空姐的话题又火了，其实空姐的通俗理解就是“倒可乐雪碧刷马桶的”，一般飞国内航线的工资8000-10000左右，飞国际航线的据说有的达到两三万。以前看过一个报道，大多数空姐都是嫁给了他的同事比如机长什么的，空姐的圈子也蛮窄的，接触富豪的机率也蛮少，嫁给富豪的机率更少。再说富豪很少愿意娶。

提到空姐，你会想到啥？各种风情、各种制服、各种美？没错！现在的头条上充斥着好多好多的空姐！

有人的地方就有江湖！现在头条火热，自然是最大最热的江湖。据说，各种空姐背后都有团队，也就是说大多数空姐背后都是团队超盘，也就是经纪公司签约了一些空姐或者辞职了的空姐或者准空姐，来诱惑你的眼睛。毕竟眼球经济，注意力就是钱。

对了，你在头条上遇到了哪些空姐？你喜欢哪一个空姐？哪一个最漂亮？哪一个最有才华？哪一个最容易泡？欢迎留言！

现在疫情这个状况下，估计很多行业都会延迟上班，或多或少都会有经济损失。电商会再上一个台阶，包括生鲜电商。只是电商也需要实体支持啊，比如生产、采购、包装、发货、配送等环节，都需要人去完成啊。怎么解决这个问题？

作为一个创业者，我们该怎么办？房租要给，房贷要还，开支依旧是那么大，见天就要钱。但这个也是没有办法的权宜之计。接下来估计互联网电商微商生意会上一个台阶，直播会火起来。以后估计会越来越偏向于网上沟通和聚会了，比如在直播间谈事情，讲课，卖产品等。你说呢？

为什么提到主播，我第一时间想到的是网红主播，而不是电视台的直播呢？这或许就是社交短视频直播电商时代我们创业者的第一反应。说到主播，我们都会想到薇娅、李佳琦、辛巴之类，说到短视频我们就会想到李子柒，说到生鲜电商，你会想起谁？

淘宝购物也好，d音购物也罢，比如我想为我直播间买个声卡话筒，结果翻了很多页，有人说好的，也有人说坏的，压根不知道评论的真假。所以说，电商平台评论真假难辨，恰恰给了IP人物、意见领袖的社群电商的空间。比如我们舒雍会只卖好产品，透明度高。我定义的“好产品”就是“好卖、复购率高”的产品。

关于腾讯直播（看点直播）的几个问题说明：

1、腾讯直播（看点直播）是腾讯的官方电商直播工具，目前仅支持苹果手机下载“腾讯直播”app，也就是播的手机必须是苹果手机，但看直播可以安卓手机和苹果手机。大多数都是绑定的微店，实现电商带货功能，比如我也是“商品橱窗”里绑定的微店。

2、它主要是私域流量的变现工具（尤其在初期，公域流量还没有怎么开放，还在内测期），也就是看的人主要是你自己的微信粉丝，包括朋友圈粉丝和微信群粉丝。要想裂变，你必须号召他们转发分享直播链接。这一点就考验你的影响力和叫座能力了。

3、申请腾讯直播权限，官方是599元+营业执照（个体户和公司均可），理论上卖货范围要在执照营业范围内。

微信生态里直播，我只认可腾讯官方直播平台，也就是腾讯直播（看点直播），其它蹭热度当第三方平台不要骚扰我，也不要厚颜无耻地说是腾讯直播的，比如什么xx、xxx之流。基本属于打着直播的旗帜拉人头。你如果不服，觉得你的平台好，自己闷声发大财开干就是，自己去做直播，而不要到处宣传让别人做。

最近一直在研究腾讯直播（看点直播，微信直播），个人觉得做好直播死磕三件事：一个是通过各种渠道吸引粉丝，它是做好直播的基础，比如写文章吸引粉丝，做短视频吸引粉丝等等；一个是找到“一个好汉三个帮”，也就是找到利益共同体，配合你做直播，比如奖品赞助商（同时也是供货商）、帮你分享转发直播链接的；一个是做好直播内容，最好找一个直播助理，配合你分享转发直播，抽奖、发放直播奖品等。

像腾讯直播（看点直播）这些私域流量直播，还是那些微商人的天下，尤其是那些有微商团队的人的天下，那个吴XX直播人气居然超过100万，一般人直播达到500人气都难。这还是说明了，直播是一种变现形式，本质还是还有粉丝才行，要有团队才行，而微商团队粘合性太强大了，他们善于洗脑（这里是中性词）。

再来说说直播，昨天测试了一下腾讯直播，发觉用系统自带的背景音乐，哪怕声音放得最小。我讲话观众也听不清，所以讲话需要把背景音乐关掉。但是关掉背景音乐感觉直播间又缺乏气氛。有网友提示买一个声卡，这是直播间必备。看来，我得买一个声卡和话筒了。

昨晚腾讯直播首次直播测试，发现直播时最好是三部手机，一部手机放在直播架上（比较远），一部手机放在眼前（好看直播间屏幕，方便和粉丝互动），一部手机宣传推广直播间（分享直播链接，去各种微信群宣传等）。另外，直播最好是2个人，也就是需要一个助理。两个人一唱一和，同时主播直播的时候，助理可以去各种群宣传直播链接。

不论是微博上还是头条上，给我推荐的都是娱乐主播，唱歌什么的，最关键人气还超爆。

最最关键我一点不喜欢看娱乐主播的直播啊。

好像就发现头条上一个东北妹子在重庆，模特，偶尔在直播卖水果。我还爱看看。

怎么带货的主播我咋看不到几个呢？

2020年，不论是新创业者还是创业老司机，该做点什么呢？特别是互联网创业者、包括电商和自媒体创业者，短视频和直播都是绕不开的话题。

短视频和直播创业都特别考验团队和个人综合实力，尤其是短视频，个人觉得太难了，活生生一个“编导演剪”班子啊，属于戏精的天下。直播或许可以一个人玩，但最好还是有助理更好，比如帮你宣传引流的，转发分享直播链接啥的，还有给你提供奖品道具什么的，抽奖什么的。

腾讯直播，这个生态系统比较好，因为适合在微信这个生态圈玩啊，每个用户理论上都有流量，因为都有各种群，转发分享裂变相对容易，不像其它直播平台打开链接打不开还要跳转什么的。

当然，直播本质说是一种变现方式，需要不断地新流量，还有维护好自己的私域流量。

当薇娅、李佳琦、辛巴…甚嚣尘上

当直播风口风起云涌

当生鲜电商创业进入下一个G点

……

你是否在眼红别人直播带货赚得盆钵满溢？

你是否百思不得其解，想做直播而踌躇不前？

你是否想找一个直播带货达人带头一起做直播并顺带赚大钱？

……

为此，舒雍开启直播卖货探索，为你拨开迷雾，助你走出直播泥潭。

2020.1.18 18:18开启直播探索

关于腾讯（看点）直播的使用心得：

1、最让人头疼的是绑定微店，老是绑定不起。以前内测时在腾讯直播app注册的时候在“直播商城”绑定了微店，微店是绑定成功了，可内测没有通过“直播权限”（当时大意了，粉丝填写少了），然后等到去年12月公测“直播权限”后，于今年1月付费599官费开通了“直播权限”，但还是绑定不了微店，后于1月12日恢复了“直播商城”（以前绑定了微店）可以直接电商带货（链接是微店的）；但1月14日下架了这个功能，按提示还是绑定不了微店，老是提示“仅限内测用户使用”。

2、腾讯直播每个月或者说每30天必须完成2次有效直播，也就是人气必须达到500人以上（500人气非500人，一个人进出直播间三次可以算三个人气，以直播结束最终显示的人气为准）。

3、我还没有开始直播，首播计划在O1月18日18:18分。争取做到500人气。这个人气值越高越好，活跃度越好系统会觉得你牛逼，是“可塑之才”，或许会在公域流量来临后给你分配流量，貌似现在直播间的“游客”就是平台分配来的新流量。

关于腾讯（看点）直播的若干问题：

1.昨天有个空姐做腾讯直播，人气做到1000多的时候，好像换了一个手机登录微信号，就断播了，又必须重新直播，人气又得从0做起。

2.今天我亲自测试了腾讯直播，在直播时，可以用其它手机登陆这个直播绑定的微信号聊天，不会断播，还可以自己看自己的直播。

3.腾讯直播时，直播间系统自带的背景音乐