疫情阴霾体育产业企业良策短视频营销日前形势所趋

2020-02-22 19:11:23

原创汤宇会体育经理人

突如其来的新冠疫情短时间内便席卷全国，人们的生活节奏被打乱，众多实体行业被迫停工，有关企业破产倒闭的消息不绝于耳，覆巢之下无完卵，体育产业企业的处境更加令人堪忧。

2020年是体育大年，欧洲杯、奥运会等国际性体育盛宴接连开幕，2020年也应是体育产业开花结果的一年，全民健身战略成就将在今年迎来集中展示。然而新冠疫情的当头一棒，无疑为体育产业的发展泼了一盆重重的凉水。

疫情阴霾下，体育产业企业的近况如何?能否继续支撑?从业者们又有何应对良策?

『体育经理人』特别策划了系列专题报道，邀请到不同地区、不同行业的体育产业从业者们，一起畅谈疫情危机下企业的自救之道以及体育产业未来发展形式，希望彼此在交流中坚定信心，找到合作共赢的破局机会。

本期，我们邀请到了两位来自首都北京的体育产业从业者，一起来听听他们的声音。

王彬

北京卓越京盛国际体育文化有限公司

CEO

王彬：公司针对疫情期间的特殊情况，及时作出了运营策略调整，原定于2月3日上班，后调整至2月10日开展线上办公。由于现阶段线下业务停摆，工作重心目前已经转向产品的线上宣传及后期线下项目的筹备和开发。

公司损失初步估算在数十万元左右，包括1-3月份的员工工资以及房租，目前尚在可承受范围之内，预计步入4月份后，公司会逐渐进入正常营业状态。

目前我们公司的主要业务包括赛事服务、娱乐篮球表演、体育培训三个板块，各项准备工作正在有条不紊进行，疫情过后，赛事服务、娱乐篮球表演仍将是公司的核心业务，但我们会在培训业务板块适当倾斜，加大投入力度，目前运营计划正在筹备中。此外，我们也强化了线上营销力度，在抖音等社交平台加强了短视频营销的投入和力度，这也是目前形势所趋。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村，相信在疫情结束之后，中国的体育市场将会迎来一个爆发式的需求增长状态;一荣俱荣，我对公司超越去年营收保有一定的信心。

在我看来，本次疫情对于全民健身意识的提高以及疫后体育产业的全方位复苏，无疑会起到一定程度的积极作用。因此，我们公司也会在疫情结束后积极开展现有业务，重点开发以培训为核心的新型业务样态，为国民体育素质的发展贡献一份力量。当然，我们也希望政府能尽可能多的提供一些扶持政策，如减租减税，帮助我们尽快恢复经营。

为疫情防护出一份力是企业应尽的责任，越在危急时刻，我们越要严格管理，不能给国家添乱。一方面，我们尽最大努力管理好企业内部员工，在督促其做好防护工作的同时，暂停工作，减少社交出行;另一方面，企业对于灾区进行力所能及的捐款，公司以现金形式向武汉灾区捐款5000元，希望尽到绵薄之力。

宋龙成

北京桑尼体育有限公司

创始人兼CEO

宋龙成：疫情风暴下，很多企业损失惨重，相比之下，我们非常幸运，旧的项目已经进入稳定收尾期，而新的项目才刚刚起步，尚未正式投入运营，而部分与政府合作的项目则基本不受影响，再加上我们一直走的踏实稳健，因此，疫情对我们的影响并不大。

目前，几乎所有的公司都转向线上寻求生存空间，但效果如何自己最清楚。

以我们体育培训行业为例，线上活动的主要作用在于留存，为老会员提供免费的增值服务，想要拉新、转化，塑造出一套成功的线上盈利模式，难于上青天。再则，体育行业天然注重线下，我们在线上能做的，就是尽可能地打造数据化、科技化的产业链，借助疫情，或许还能实现品牌升级，但线上只能锦上添花，不能雪中送炭。

有观点认为体育旅游行业会在疫后迎来爆发期，我个人做旅游出身，对此持审慎态度，中国的休假制度并不完善，中长假期有限，留给行业发力的切口屈指可数。再则，虽然体育运动与景区存在天然的融合共性，但具体项目的开发需要由政府“负重”企业“承轻”，企业负责管理运营，这套运营模式的核心在于企业能打造出独家IP或者特有玩法，否则很难吸引政府投资。

疫情逼迫下，我们首先要思考的不是体育产业的未来或者行业的发展方向，而是应该思考消费者的实际刚需在哪里。

疫情之后，我并不认为体育产业会迎来报复性消费增长，在经济下行和疫情的双重打压下，公众的的经济压力陡增，消费将迎来降级，体育之类的服务型消费可能会被缩减。增长会有，但病去如抽丝，速度不会很快，企业领袖要有做最坏打算的觉悟，不能盲目乐观。

受疫情刺激，公众对自身健康会更加重视，但如何抓住消费者“刚需”成为企业能否在这场风波中存活下来的关键。

讲个故事就能获得融资的时代已经过去了，体育从业者们要更加务实，跳脱行业的桎梏，不拘泥于业态，找准消费者刚需，踩到市场痛点才能盈利，才有生存下去的本钱，才能谈以后、聊梦想。

企业掌舵人要有清醒的头脑，每一名员工背后是一个个鲜活的家庭，我们要对他们负责，心里要有一杆秤，做好消费者画像和市场细分，抓牢刚需市场，找对方向突破口，制定出精准的市场经营策略，并脚踏实地、持续夯实，至于具体经营场景，因个人资源而异，这个时候不能再谈情怀，头悬利刃，我们要先求生存。

根据经济周期理论，未来几年经济可能都会下行，此时，教育需求往往逆流而上。因此，体育培训行业在疫情之后或许将迎来发展契机。

资料来源：2018年新中产圈层白皮书

德勤数据显示，中产阶级每年在孩子身上的教育投入达到9万，其中70%是花在孩子的身体健康和心理健康方面。综合考量下，体育培训，尤其是幼儿、青少年体育培训是当下以及未来的刚需市场，发展前景不会差。健身行业真的会发展吗?作为主力消费人群的成年人受迫于工作和家庭的双重压力，真的有精力和时间去健身房嘛?老年市场不好把握，消费意愿不足，从体育方向切入的话，变现很难，因此，企业的掌舵人要做出最优判断。

疫情之后，体育产业将迎来重组洗牌的契机，大量的市场会被腾出，这个时候，对大中小企业的竞争机会都是平等的，谁能找准刚需，做出东西就能抢占市场，生存发展。

众人拾柴火焰高，籍此机会，『体育经理人』也希望大家能集思广益、群策群力，抱团取暖。最近一首流行歌曲《你的答案》中有这样一句歌词：“黎明的那道光会越过黑暗，打破一切恐惧，我能找到答案”，体育产业在挺过黎明前的至暗时刻后，也一定会迎来晨光，迈向辉煌。