珊子-2000亿阳光城的发展逻辑

2020-01-22 11:50:39

回顾过去一年, 形势错综复杂，行业增速放缓已成不争事实。克而瑞数据显示，前十强整体增速明显比前11-20强要慢。但寒冬之下也有逆势者，譬如阳光城。

2018年，以1600亿销售规模首次扣响千亿大门。2019年，拿下房企综合实力top15，更以全口径金额2110.3亿元销售额位列榜单第13位，再上新高度。以阳光城的发展轨迹为样本讨论，我们能总结出如何在行业下行趋势中逆势发展的奥秘。

规模上台阶，深耕区域捷报频传

分区域来看，随着全国布局的铺开，阳光城在区域深耕效果显著。各地业绩亮点频出，在大本营福州，2019年销售金额、签约金额双双突破200亿元，再创区域新纪录，更一举夺得“2019年度福州房企综合实力榜冠军”交椅。

阳光城持续深耕的长三角亦捷报频传，上海和浙江区域突破200亿，江苏区域超100亿;在长沙，阳光城尚东湾成为全国“神盘”，销售面积位列全国TOP3，在长沙销售88.82亿元，成为长沙市金额面积套数三冠王。

追梦路上的阳光城并非“无敌”，而是必须一次又一次超越自己，变得更大更强。

成王败寇的市场格局下，唯有赢得当下，才有布局未来的谈资。面对压力，当同行们开始思考如何真正地与时俱进。阳光城已有结论——“回归产品”。2019年被阳光城定义为“品质提升元年”，并快速付诸行动。在“规模上台阶，品质树标杆”的战略指引下，高品质，正成为阳光城的新标签。

2019年，由克而瑞主办的“‘产品质上’2019中国房企产品力TOP100发布会”上，阳光城包揽了“产品力top100 第18”、“十大轻奢产品系，阳光城檀系”、“十大作品，阳光城檀境”三项重量级奖项。

阳光城深知，当房地产已无法再依靠大经济增势来发展，开发企业需要真切思考，真正的与时俱进是什么，以及蕴藏其中的营销本质和产品回归，更重要的是，快一点行动起来。

品质树标杆，锻造房企“品牌力”

回归产品与营销的本质，认清两者的关系，阳光城一定不是第一家做思考的企业。但站在千亿后TOP20的阵营，阳光城却是第一家已经开始“内观”，并努力实践的企业。

为了践行品质赋新的战略，过去这一年里，阳光城携手清华大学开展联合学术课题，组建“绿色智慧家研究院”。联动清房协、龙净环保、阳光学院、星网锐捷等兄弟单位，以及产业链上各大优质品牌商，启动绿色行动计划，共同推动绿色智慧家的研究与落地。

目前，阳光城绿色智慧家研究已进入深度阶段。7个脱胎于美国维尔健康建筑标准的评价指标，包含空气、水、光环境、舒适度、精神需求，运动，节能环保。具体到项目产品的考核则涵盖设计、用户满意度、交付投诉率、物业水平等若干维度，阳光城由此入手考量诸多人本细节，通过生活场景构建到产品设计实现突破创新。正是这种基于都市人对生活追求的敏锐洞察，阳光城才有了众多立体鲜活的｢新一代社区｣。

而福州这座孕育了阳光城的特别城市，更是阳光城对于全新｢绿色智慧家｣战略重点布局的所在。以福州的｢阳光城·檀境｣为例，择址于光明港畔，三面环水，拥有得天独厚的生态环境。还有一些与众不同的精神内核，譬如没有为了追求更高溢价清除地块上的百年古树，而作为社区标示留存，并设计了1500㎡的榕树下广场。在产品打造上，｢阳光城·檀境｣也给出了“高分答案”——福州稀有的智慧社区。不同于市面上各种标签式的智慧概念，它是基于阳光城｢绿色智慧家｣产品战略而生，拥有科学而强大的体系在支撑。

据了解，从2019年年末开始阳光城将有20个重点项目，在全国多个城市陆续巡展，并在2020年春季开展阳光城全新的产品亮相、品牌发布和品质呈现。在产品力的支撑下，阳光城全国标杆项目崭露头角。上海檀悦101,滨江悦完美交付，好评连连，成为上海单价10万的标杆;佛山半岛项目成为了区域的品质和价格的标杆。

阳光城，用一年时间，握住了品质这个房企“品牌力”不可替因素。

突破自我,立足产品深耕福建大本营

房企立足之本永远都应该是他的产品，以及它对政策、城市、区位的判断。

从这一点来说，阳光城也在不断的求变，但它的变化，更多在于方向、在于住宅品质。它总能在每次变动时，踩准时代的点，先于城市的飞速发展前在当地早早布局，先于市场需求方向改变前调好船舵。自2014年阳光城跻身地产30强行列，一路乘着房地产最蓬勃高速发展的几年，迅速成长，业绩稳健，布局全国，产品出色，到了2019年，已是地产行业排行13的领先企业。

“匠心筑梦一路阳光”是阳光城的Slogan。在对“阳光精神”的解读中，有这样一句话——践行对城市的责任，善待每一块土地，用匠心打造一流建筑，实现城市、居者与企业的和谐共生。不忘初心，方得始终。回望历史，阳光城与福州情根深种。在福州深耕长达25年，从这里发芽，从这里成长，从这里走出去，蜕变为全国性房企。回顾福州楼市，就不得不提及阳光城在福州的作为，它是福州楼市的“老牌优等生”。

如今，阳光城的足迹已踏遍八闽大地，深耕80多个楼盘。从纸裱福州到数字八闽，从2012年到2018年，连续七个楼市销冠，阳光城在福州创下一次又一次的热销奇迹。2019年，他们再开先河，在品质、服务、用户体验等综合实力上火力全开，一举夺得“2019年度福州房企综合实力榜冠军”交椅。

在福州，阳光城接近50%销量来源于老带新，这就是口碑的力量。好口碑源自过硬的产品力。2019年，是阳光城二代产品的大考之年，无论是作为TOP系标杆的檀府，还是“最有温度的社区”檀悦，亦或是“素颜”的丽景湾、大都会等等，悉数如期完美交付。如此多项目，密集交付，是考验房企品质的最直观方式。从购房到交付，从一纸蓝图到承诺兑现，无论是交房流程、实景打造，还是产品细节、管家服务，阳光城无不让业主交口称赞。

建筑的价值，不仅仅在于精妙的设计，更在于其承载演绎的生活方式。正因深谙于此，阳光城用优秀的作品，与城市中心共同脉动，用精细的设计打破生活的边界，用匠筑工程留下穿越时光的品质，用智慧科技赋能健康的生活，用真诚的服务温暖家的梦想。这就是阳光城的初心。

在大洗牌的行业背景下，高成长成为阳光城的突出优势。而“精品地产运营商”的定调又要求它的成长要稳健而精致。深耕福州25载，阳光城的表现确实很符合“匠心筑梦一路阳光”这句Slogan。期待未来，阳光城继续带来温暖的“阳光”。