李国庆要找傻白甜李国庆俞渝互撕成意外“营销”

2019-12-02 11:06:20

《致命女人》中国版之《李国庆、俞渝夫妻恩仇录》，在上周迎来夫妻互撕的高潮后，本周又有了新的剧情。

10月28日，署名为“当当离职高管层”的人通过匿名信表示，希望李国庆和俞渝各自收声，回归理性，回到事情本身，以协商方式解争息纷。简单来说，就是夫妻互撕这场大戏已经看厌了。

匿名信还表示，希望俞渝和李国庆一同退出当当管理层，并且两人共同授权，另组专业人士管理当当。

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在此前，当当官方通过微博发布《致李国庆公开信》：当当是你们家的，也是我们的，请冷静。

作为李国庆和俞渝的“孩子”，也是财产争夺的焦点。当当网陷入了尴尬的境地。一方面，这场舆论关注的口水战，为当当赢得了足够的关注度，提升了平台热度和成交量;但另一方面，这次争吵也暴露出当当目前的管理危机。360教主周鸿祎叹息，李国庆夫妇的婚姻，发展至今很失败。而李国庆北大恩师孙立平则劝两人，该吃药了。种种一切，似乎都在表明，中国版《致命女人》闹剧该下线了。而当当今后如何发展，还是一个未知数。

8亿之争

原本有3次机会，李国庆可以对俞渝说，NO。

时间倒回到2016年，六年前赴美上市的当当网，因为水土不服，发展不利，再加上，国内阿里、京东、苏宁等电商已经相继崛起，“模范夫妻”李国庆、俞渝商量着对当当私有化，趁机退市走人。

“股份的事，俞渝签什么，我签什么，我看都不看，信任嘛。”若干年后，李国庆回顾自己的一生，最后悔的可能就是这句话。借着私有化，俞渝提出和李国庆股权对半分。因为“信任”，李国庆同意了。值得一提的是，私有化之前，李国庆持股比例高达38.9%，而俞渝的持股比例为只有4.9%。李国庆对当当，掌握着绝对的主导。

而私有化之后，李国庆和俞渝龚共占据了当当93.17%的股权。在李国庆“慷慨”地对半分后，李国庆和俞渝的持股，都变成了46.58%。

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让李国庆再一次后悔的事情，很快又发生了。

俞渝提出，夫妻两人各分一半股权给儿子，给出的理由是国内有遗产税。忙于新业务的李国庆，再一次选择了信任。随后这位发妻提出，孩子太小，不能成为最大股东，结果就是李国庆的一半股权给了儿子，俞渝依旧占据着46.58%的股权。

随后，变数再一次发生。

2018年海航想要以75亿买下当当。因为其子国籍美国人，海航收购时点点名股东不能为外籍人士，俞渝趁机移花接木，将儿子的股权转为自己代持。决定自身命运的关键时刻，李国庆只记得俞渝说了一句，“你什么都不用操心，管好当当新业务就行。”

结果众所周知，俞渝持股变成了64.2%，李国庆的股权缩水到了27.5%。后者在2019年被赶出了当当。

2019年胡润百富榜显示，李国庆和俞渝以70亿的财富排在地573位。因为当当的的增值，两个人的财富上涨了8%。李国庆也表现出对股权分配的不满。这也李国庆在10月将陈年坏账抖出来，目的是财富的重新分配。

但李国庆关于股权平分的要求，至今还未得到俞渝的回复。

成功的营销

在这场夫妻互撕的大戏中，当当成为受益方，连双11的广告预算都直接省了。

百度指数显示，最近90天里，当当的搜索指数在10月24日，也就是李国庆夫妇开撕的当天，达到了顶峰，为130075。两周之前，李国庆通过摔杯子，也摔出了87989的搜索指数小高峰。

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当当近90日百度搜索指数，来源于百度指数

APP的下载量，体现的更是淋漓尽致。据锌财经了解，从24日到27日，当当APP的下载量分别达到了37467、55293、65762、60107次。值得一提的是，这一数字在10月24之前仅仅为10000次，最高不超过31515次。

也就是说，这一出黄金大戏，为当当创造了6倍的下载量。

父母打架，儿子也没闲着。当当显然也没有放过这波机会，就在李国庆、俞渝在微博上掐得头破血流之际，当当悄悄更新了一条微博，“本店无狗血，只有书香。走过路过，不要错过“店庆开门红”促销 ”，不忘做起生意。

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当当微博截图

而这条微博无论是点赞量、评论量还是转发量，都达到了近来新高。同时配合“满100减50”的促销，确实有不少吃瓜群众，在当当溜达一圈后变成了剁手党。

翻开中国的电商史，发现历史也是惊人的相似。

时光倒回5年前的电商双12，京东天猫苏宁电商三巨头联合上演了一场“世纪约架”。阿里将淘宝app首页的小图标更换为“真心便宜，不然是狗”的字样，直指京东货太贵;京东迅速回击，在客户端回应“拒绝假货，不玩猫腻”，暗指淘宝假货多;苏宁易购随即入局，先后打出“真比猫狗省”、“真比猫正，更比狗省”的宣传语。

梦里不知身是客，本以为是一场好戏的观众，最后却发现自己竟成了电影《楚门的世界》的主人公，陷入了电商三巨头刻意安排的幻象之中。当年的双12，电商赚得盆满钵满。观众在吃瓜的同时，无意间被割了韭菜。

而如今的当当，也依法泡制。借着创始人大战，实现了比三巨头联袂出演还轰动的营销。

好戏落幕

尽管在近期，李国庆夫妇世纪大战，都会是人们茶余饭后的谈资，但人们最终将其遗忘。

对于俞渝来说，虽然抢到了当当，但眼下依旧是一地鸡毛。

在激烈的电商竞争中，当当9年前上市的风光早已不在。据易观数据显示，2017年第四季度当当网在网络零售B2C市场份额仅为0.7%，和9年前上市时的9.25%相比，几乎只剩下零头。

即便在图书市场占有一席之地，当当也早已失去了当年一骑绝尘的优势。

据易观数据显示，在2017年第三季度，京东就以36.2%的市场份额，首次超越当当的35.1%成为市场第一。虽然目前仍处图书电商第一团队，当在京东、天猫等综合性电商面前，当当已经江河日下了。

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除此之外，当当还面临知识付费浪潮的冲击。鸿门资本创始人、零售电商资深分析师庄帅对媒体表示，知识付费平台实际上已经成为“出版商”，只是没有刊号。一旦将图书这样的标准品做成非标准品，很快就可以在京东上售卖。这样的打击，对当当而言无疑也是致命的。

李国庆的日子同样不好过，互撕并不能带来任何实质性好处，这点李国庆在8年前和大摩女的PK中也深有体会。2011年1月，当当上市仅仅几个月，因不满将当当承销价格标低，李国庆在微博写了首摇滚歌词，以京骂结尾，直指为当当上市做承销的美国投行摩根士丹利，随后双方你来我往，毫不相让。但最终的结果是，李国庆并没有讨到任何好处，当当的市值反而蒸发了25亿。

而如今，被逼宫创立了“早晚读书”的李国庆，还给自己设定了一个小目标，“是用3到5年达到年用户4000万，再造一个互联网文化生态。”但在实现这个梦之前，李国庆必须面对的现实是，自己只占了早晚读书1% 的股份。

对李国庆和俞渝任意一方来说，未来的路，都很漫长。